Le attività di Marketing come tutti sanno hanno un ruolo fondamentale all’interno di un azienda, perché senza una buona pubblicità nessuno verrebbe a conoscenza dell’azienda e dei prodotti o servizi che sta offrendo.

E’ necessario capire che il Marketing è strettamente legato al Fatturato: Marketing = Fatturato ( se migliora uno migliora anche l’altro o viceversa )

Da questo si deduce che se l’attività di Marketing è ottimizzata al meglio porterà un notevole aumento delle Vendite e quindi del Fatturato.

Adesso, con la crisi in atto è sempre più difficile creare un grande Fatturato Aziendale, ma nulla è impossibile, basta approfittare delle nuove tecnologie come può essere INTERNET !

Fino a ora quali sono le Tecniche di Marketing che le Aziende Italiane hanno utilizzato per promuovere i loro Prodotti o Servizi ?

TV, Radio, Volantini, Cartelloni Pubblicitari, Passaparola ? Queste sono tutte tecniche Obsolete che oramai non rendono più niente! Le Aziende spendono Migliaia o addirittura Milioni di Euro ogni anno per gestire questo tipo di Attività di Marketing, quando invece basterebbe solo qualche migliaio di euro all’anno per ottenere ottimi risultati !!

Per scoprire se un attività di Marketing è redditizia o no è necessario calcolare il ROI ( Return on Investment ) cioè il Ritorno sugli Investimenti. Attraverso la formula:  ROI = Fatturato Generato/Spesa Pubblicitaria si può scoprire un valore che indica la qualità della campagna di Marketing Attivata; un ROI = 1 è un pessimo risultato, è necessario invece avere un ritorno economico ROI > >1 per poter dire che l’attività di Marketing attuata funziona e ci fa guadagnare.

La pubblicità in TV ha un ROI molto basso visto che la spesa da sostenere è molto alta oltre al fatto che chi guarda la TV nel 99% dei casi non è affatto interessato alla pubblicità e ne tantomeno ad acquistare, vuole solo guardare il Film o il Programma di suo Interesse . In più basta pensare che la davanti alla tv c’è il bambino di 8 anni come l’anziano di 80 che in entrambi i casi non hanno nessun interessa ad acquistare l’Auto più in voga del momento o il Telefono più accessoriato ! Capisci cosa stò dicendo ?

E’ per questi 2 motivi che la conversione degli Spot in TV si può stimare all’incirca sull’ 1% cioè ogni 100 persone che vedono lo spot solo 1 ne è interessata e forse andrà al negozio ad effettuare l’acquisto. Questa è una conversione incredibilmente pessima. Ma alle grandi aziende va bene così !!

Le Piccole Aziende invece, NON possono buttar via così i loro soldi ( visto che devono sempre tirare la cinghia ) quindi hanno bisogno di creare delle campagne di marketing con almeno un ROI > 2 e con una conversione almeno superiore al 10 %.

Come si può ottenere un ROI > 2 e una Conversione superiore al 10% ?

Grazie all’Internet Marketing ! la nuova opportunità per le Aziende di non andare in Fallimento ma di moltiplicare il Fatturato.

Internet ha rivoluzionato il modo di comunicare con il mondo Intero ed oggi anche le Aziende hanno la possibilità di approfittare di questo strumento per Acquisire Clienti con Strategie Mirate e a Basso Costo.

Scopri di cosa sto parlando nel prossimo post -> La soluzione per le Aziende in Fallimento

 Buona lettura
By Stefano Pepi

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