Lezione di Copywriting – Correggiamo lo Spot della Juventus

Ciao, prima di tutto premetto che non sono un tifoso della juventus ne tantomeno del calcio in generale infatti preferisco molto di più altrei sport come le moto o la formula 1. Tuttavia in questo articolo voglio analizzare uno spot pubblicitario che qualche tempo fa ho avuto occasione di vedere alla tv e fare un analisi a livello di copywriting (anche se è un video).

Lo spot in questione è questo qui sotto:

Lo spot è fatto molto molto bene. Attira l’attenzione, spiega qual è l’iniziativa e infine c’è un richiamo all’azione attraverso la frase:

juve, chi la ama ci mette la firma!

Tuttavia questa frase secondo me poteva essere resa anche più incisiva… ma andiamo per gradi.

Prima di tutto faccio i  complimenti ha chi si è inventato questa frase perche è eccezionale nel richiamare all’azione. Soprattutto per il fatto che se uno non ci mette la firma vuol dire che non ama la Juventus… giusto?

E questa è una regola di copywriting cioè spingere una potenziale persona a fare quella cosa, altrimenti se non la fa rinnega se stesso (in questo caso) il fatto di amare la Juventus.

Tuttavia anche se la frase in se per se è ben strutturata non è eccezionale! Perché? Perché la prima regola del copywriting è che non devi rivolgerti alla massa ma all’individuo! Cioè il messaggio deve essere individuale ! 

Anche se davanti alla tv ci sono 50 persone ognuna di queste persone deve credere che il messaggio sia personale e non collettivo altrimenti perde la maggior parte del suo effetto!!

Ecco perché scrivere “Chi la ama” non va bene!! Il messaggio corretto sarebbe stato:

Juve, se la ami ci metti la firma!!

Non trovi che sia migliore? Con un messaggio del genere ogni tifoso della juventus si sente preso in causa e quindi è molto più propenso a fare quell’azione che gli viene richiesta altrimenti si sentirà escluso ovvero sarà come se non amasse veramente la propria squadra del cuore.

Quindi anche nel tuo marketing scrivi frasi dirette all’individuo e non alla collettività in quanto chi la leggerà sarà sempre e comunque una persona soltanto anche se ti stai rivolgendo ad un pubblico collettivo.

Lo stesso esempio è come la scrittura che devi tenere sul blog, non devi scrivere gli articoli del tuo blog riferendoti alla collettività o a tutto il tuo pubblico. Devi scrivere articoli in cui parli al singolo individuo.

Proprio come sto facendo io adesso. Il messaggio in questo modo è diretto e molto più di effetto.

Sono sicuro che questa piccola ma grande strategia ti sarà di aiuto nel tuo lavora e se ne vuoi conoscerne tante altre ti consiglio di registrarti (fino a quando sarà possibile) al form che trovi in questa pagina “Professione Copywriting” per accedere a molto materiale gratis.

Spero come sempre di averti fornito un informazione utile e interessante

P.S. E tu come avresti scritto il richiamo all’azione di questo spot pubblicitario? Scrivilo nel box dei commenti qui sotto.

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